Tag: Geomarketing

Hoy en día, con la proliferación de tecnologías encaminadas a la estructuración de grandes volúmenes de datos (Big Data) y el desarrollo de soluciones basadas en Inteligencia Artificial, las organizaciones tienen a disposición una «inteligencia» que les permite obtener una ventaja frente a la competencia, al extraer conocimiento relevante para su negocio. Estas tecnologías ofrecen múltiples ventajas, por lo que a continuación os mostramos como el uso del Big Data y la Inteligencia Artificial a través de estas herramientas diseñas para ello.

Big Data y pricing. Monitorización de precios, modelización y gestión.

Una de las principales razones por las cuales los consumidores suelen hacer sus compras en el mundo online es la de beneficiarse de precios más ajustados que en los establecimientos físicos. Este hecho nos hace platearnos que, disponer de una herramienta de gestión y control de precios en Internet sea una tarea esencial para poder tomar decisiones en las estrategias de fijación de precios online.

Con una plataforma para la monitorización de precios se puede reducir la incertidumbre en la toma de decisiones en torno a una estrategia de pricing. Existen herramientas como netPrice que recolecta una gran cantidad de precios e información sobre productos y servicios, tanto internos como de la competencia (big data)  para un posterior análisis de sus fluctuaciones gracias a sus modelos de inteligencia artificial. Esto facilita que se entienda mejor el mercado y permita anticiparnos a la demanda, gracias a alertas tanto de oportunidades como amenazas en relación a los precios de nuestros productos/servicios.

MONITORIZACIÓN MASIVA DE PRECIOS Y DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

¿Por qué extraer precios? La extracciones masivas de precios (en algunos casos más de 150 millones de precios al mes) y su modelado para detectar aquellas amenazas y/o oportunidades, debe requerir la atención de cualquier empresa. Esta monitorización de precios permite centrar el esfuerzo solo en aquellos precios (propios y de la competencia) que realmente puedan tener un impacto en la cuenta de resultados de la empresa.

BUSCADORES DE PRECIOS

En aquellos sectores con fuerte dependencia de buscadores de precios (ej. seguros), la monitorización masiva de precios, propios y de la competencia en estos buscadores, mediante la creación de modelos matemáticos descriptivos y predictivos, permiten que una empresa pueda adelantarse a la competencia obteniendo una ventaja diferencial gracias al conocimiento que esta modelización les aporta.

Una herramienta como Netprice facilita al departamento comercial establecer políticas de precios en base a técnicas de Revenue o Yield Management, o lo que es lo mismo, optimizar su gestión de precios en función de la demanda y la disponibilidad de artículos. Es fundamental la optimización del precio del producto/servicio para lograr maximizar los ingresos. Tener a disposición una plataforma con estas características se ha convertido en un elemento necesario e indispensable para la obtención de un control total de la gestión de grandes volúmenes de precios en Internet.

GEOMARKETING: localizaciones óptimas y segmentación inteligente de consumidores.

Una de las ventajas del análisis conjunto de los datos demográficos, económicos y geográficos es la posibilidad de realizar estudios de mercado para rentabilizar las estrategias de marketing llevadas a cabo por las empresas.

El análisis de este tipo de datos se puede llevar a cabo a través del Geomarketing. Tal como su propio nombre indica, Geomarketing es una confluencia entre geografía y marketing. Se trata de un sistema integrado de información –grandes datos de diversa índole-, métodos estadísticos y representaciones gráficas orientados a dar respuestas a cuestiones de marketing de forma rápida y sencilla.

MODELOS DE VENTA

Un ejemplo pueden ser proyectos de distintos sectores cuyo objetivo sea crear modelos geoespaciales avanzados que permitan predecir cómo influyen determinados elementos (competencia, polos de atracción, demografía, horarios…) en la facturación de los comercios con vistas a detectar potenciales áreas de mejora.

El resultado de estos modelos se puede visualizar sobre un sistema de información geográfica, como como ser netgeomarketing de ITELLIGENT, de forma que permita a la empresa poder iterar con el modelo y ver los resultados de una forma muy visual.

FRANQUICIAS

Otro ejemplo podemos verlo en aquellos proyectos en los que el objetivo es la detección de ubicaciones óptimas para el establecimiento de una franquicia. En ITELLIGENT se ha desarrollado una metodología propia y algunas herramientas de soporte a la decisión sobre sistemas de información geográfica que permite a las empresas tomar decisiones informadas sobre la ubicación óptima de sus franquicias

¿Para qué sirve una plataforma de geomarketing?

  • Tomar decisiones de negocio en función de la localización de su mercado en un área geográfica
  • Planificar la estrategia de expansión, optimizar una red comercial, de punto de venta o red de distribución.
  • Determinar zonas de influencia y cobertura geográfica.
  • Evaluar perfiles de población (targets o clientes)
  • Descubrir dónde y cómo llegar a tus clientes para llevar a cabo acciones de marketing.
  • Averiguar puntos calientes de ventas (hot ubiety)
  • Detectar y evaluar dónde se encuentra la competencia así como calcular su cobertura y área de influencia.

¿Crees que ha llegado el momento de dar el paso? Démoslo juntos. ¡Contacta con nosotros!

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Gracias al Geomarketing, podemos analizar la situación de nuestro negocio mediante datos de ubicaciones de clientes así como datos sobre puntos de ventas, competencia, etc. Todo ello, con información geográfica y visualizaciones de los datos en base a mapas.  De esta forma, podemos añadir la dimensión espacial a la toma de decisiones de nuestro negocio y estudiar cómo las variables geográficas afectan las interacciones entre negocios y clientes. A continuación, os desglosamos algunas funciones, aplicaciones prácticas e ideas de aplicación para tu empresa.

Utilizar Sistemas de Información Geográfica, permite detectar oportunidades clave para nuestra estrategia de negocio:

  • Analizar el mercado de manera más concreta y facilitar la identificación de nuestro público, incluso de skateholders.
  • Identificar sobre el mapa oficinas, sucursales -propios y de la competencia-. distribuidores.
  • Establecer zonas de ventas y visualización de las ventas por clientes y por zona.
  • Localizar oficinas más cercanas y facilitar el acceso a los usuarios/clientes analizando aquellas rutas más favorables.
  • Conocer mejor a nuestros clientes, en base a toda la información que recopilemos con el fin de ofrecerles un mejor servicio.
  • Optimizar la inversión en marketing, por ejemplo, conocer qué zonas geográficas lanzar campaña de buzoneo.

Además de estas oportunidades, centradas en la estrategia de negocio, podemos dirigirnos a los posibles clientes de diferentes maneras y a través de diferentes plataformas, tales como:

  • Usuarios de internet. Siguiendo el rastro de los usuarios de la red cuando está navegando podemos conocer su ubicación geográfica y de esta forma, poder remitirle publicidad en base a la información obtenida de la navegación (idioma, cultura, país). Una manera muy eficaz de segmentar nuestro público.
  • Clientes con dispositivo móvil. Gracias a los dispositivos móviles y apps con permisos de geolocalizacion (ej. Google Maps), podemos obtener ubicaciones/recorridos de los usuarios y poder realizar diversas acciones de marketing y ventas como, por ejemplo, enviar descuentos, regalos, etc. de forma personalizada a cada cliente/usuario.
  • Usuario o público físico. A través del Geomarketing, podemos identificar al público que reside en las cercanías de nuestro negocio y enviarles publicidad, promociones, ofertas, información o incluso una invitación en el caso de una nueva apertura.

¿Para qué sirve el Geomarketing? Algunas ideas para tu negocio.

  1. Ubicación óptima de tu  negocio. Antes de abrir un negocio, debemos analizar la zona para entender el comportamiento de los usuarios residentes y la ubicación respecto a la competencia.
  2. Segmentación del mercado. Gracias a los datos que ofrecen los sistemas de geomarketing, podemos hacer una buena segmentación del mercado y atraer a los clientes más valiosos para nosotros.
  3. Análisis de las características socio-demográficas de la población. Algunos sistemas de geomarketing incluyen datos procedentes del Open Data, lo que nos facilita el análisis socio-demografico de la población.
  4. Ventas del producto en tiempo real. Podemos obtener datos en base a las compras que realizan los clientes y con qué frecuencia realizan la compra. Esto nos ayuda a gestionar el stock y conocer las demandas de los consumidores.

En ITELLIGENT, hemos desarrollado la plataforma netGeomarketing para la detección de ubicaciones estratégicas para la implementación de un nuevo negocio o apertura de nuevos establecimientos. Es una plataforma que también te permite descubrir dónde se encuentra tu target o cómo es el perfil socio-demográfico del cliente potencial. En nuestra web podréis encontrar casos prácticos de geomarketing, evaluación de localizaciones de interés y explicamos como utilizar un sistema de geomarketing.

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  • La Escuela de Organización Industrial (EOI) organiza en su sede de Andalucía en Sevilla una mesa redonda sobre «Big Data e Inteligencia Geoespacial»
  • ITELLIGENT estará presente en esta mesa redonda para hablar sobre «Inteligencia geoespacial en campañas electorales».

El próximo mes de abril la Escuela de Organización Industrial organiza una jornada sobre Big Data e Inteligencia Geoespacial en el Campus EOI de Sevilla en la que se abordarán casos de uso relacionados con el enriquecimiento de los datos para que la organizaciones puedan tomar decisiones en base a la información que éstos les aporta. Gran parte de los datos que se generan están geolocalizados, tanto en redes sociales, direcciones IP, correo postal, GPS,  conexiones de dispositivos móviles, informacion geotageada por LN, etc. Además de este tipo de datos geolozalizados, también contamos con bases de datos espaciales como los aportados por la SEC de España. Por este motivo, el objetivo de esta jornada es compartir ejemplos de las posibilidades que se abren al integrar datos de múltiples fuentes dentro de Sistemas de Información Geoespacial con el fin de facilitar la toma de decisiones de negocio, el análisis de mercado, la selección de las mejores localizaciones de establecimientos comerciales, el análisis turísticos, etc.

En base a esto, nuestro compañero Mario Rivas, ingeniero de I+D+i en ITELLIGENT, participará en esta mesa redonda para abordar conceptos y soluciones inteligentes para establecer estrategias de campaña en procesos electorales así como soluciones para optimizar el desarrollo de una campaña electoral en base a la información geoespacial y sociodemográfica a través de un Sistema de Información Geográfica (SIG).

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Mesa redonda: Big Data e Inteligencia Geoespacial

Lugar: Campus EOI Sevilla, Calle Leonardo da Vinci, 12. Parque Científico y Tecnológico Cartuja. Sevilla.

Fecha: Miércoles, 4 de abril de 2018

Hora: De 18:30 a 19:45 horas.

Ponentes:

Juan Ignacio de Arcos Rus, Director Académico «Programa Big Data & Business Analytics» de EOI Andalucía.

Mario Rivas, Ingeniero I+D en ITELLIGENT

Pedro Pérez Alcántara, CIO de Sunntics

Programa:

18.30h: Apertura

18.35h: Mesa Redonda: Big Data e Inteligencia Geoespacial. Modera Juan Ignacio de Arcos Rus,  Director del «Programa Big Data & Business Analytics» de EOI Andalucía.

  • «Inteligencia geoespacial en el proceso electoral»,  por Mario Rivas de ITELLIGENT.
  • «Business Location Intelligence», por  Juan Pedro Pérez Alcántara de Sunntics.

19.25h: Cierre y conclusiones.