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El mercado del comercio electrónico es amplio y una fuente de actividad fundamental tanto para los negocios que se dedican a la venta online como para aquellos que poseen tiendas reales (no virtuales).
El comercio electrónico (e-commerce) continúa creciendo a pasos agigantados gracias a los avances tecnológicos y a los consumidores que compran cada vez más a través de Internet. Éstos sólo necesitan conectarse a Internet, visitar un comparador de productos-precios y escoger el que más se adapte a su necesidad según sus propios criterios de compra. Las compras online se hacen con mayor criterio y el precio es uno de los factores que más influye a la hora de la decisión de compra.
Todos estos factores provocan que el mercado del comercio electrónico sea cada vez más global y complejo. En este sentido, rivalizar en precios con nuestros competidores será una tarea trabajosa.
Necesitamos saber qué están haciendo nuestros competidores y en qué sentido se mueve el mercado para poder tomar decisiones en nuestra estrategia de precios. Parte de esta información se puede obtener mediante la monitorización de precios utilizando herramientas de pricing especializadas para ello.
Es importante saber llevar a cabo un seguimiento de los precios propios y de la competencia. Por ello, os explicamos de forma resumida cómo llevarla a cabo:
- Monitorizar sólo los productos más importantes. No tiene demasiado sentido monitorizar absolutamente todas las referencias de un comercio. Lo más recomendable es elegir aproximadamente el 20% de productos que más contribuyen a tu cuenta de resultados.
- Filtraje de productos y principales competidores. No es recomendable monitorizar todos los precios de todos los productos que tienes a la venta online, sobre todo si son grandes volúmenes. Lo más aconsejable es elegir aproximadamente el 20% de productos que más contribuyen a tu cuenta de resultados. Igual que ocurre con los productos, también debemos hacer un filtro de competidores. Para ello, fíjate qué empresas suelen aparecer junto a la tuya o mejor, por delante de la tuya, en los resultados de buscadores como google, bing, etc. Estos son tus competidores principales.
- Desarrollar una política de precios eficiente y rentable. Monitorizar los precios de la competencia te permitirá desarrollar una política de precios para tu negocio que resulte atractiva a los consumidores y por tanto contribuya a convertir, pero que a la vez te resulte rentable.
- Identificacar patrones. Otra funcionalidad interesante de la monitorización de precios es que puedes identificar patrones cíclicos en la variación de los mismos y adelantarte a las estrategias de los competidores.
FUNCIONALIDADES BÁSICAS DE UN SOFTWARE DE MONITORIZACIÓN DE PRECIOS
En una publicación anterior ya comentábamos las ventajas que ofrece el uso de herramientas de monitorización de precios. En esta ocasión, os dejamos algunas funciones a valorar para elegir un software adecuado que aseguren la calidad de la información extraída:
- Extracción de datos de cualquier web. El resultado suelen ser millones de datos que deben ser procesados y la herramienta debe poseer aforo suficiente para ello.
- Que te permita analizar cualquier precio. A través de un modelo, el sistema de pricing debe ser de ayuda para ver lo realmente relevante y no demorarse en temas accesorios.
- Sistema de alertas. Es muy ventajoso que la herramienta posea un sistema para recibir alertas de precios vía email.
- Facilidad en extraer un histórico de los datos.
- ONE SIZE DOESN´T FIT ALL. Cada sector tiene necesidades diferentes que requiere elementos de filtraje y un “look and feel” diferente.
- Información inmediata y actualizada. Trabajar con datos actualizados diariamente.
- Datos reales. El precio mostrado por la herramienta debe coincidir con el precio publicado en la web.
- En muchos sectores el problema del Product Matching es algo muy importante y habitualmente se pasa por alto (overlook) no se le da la importancia que realmente tiene. Es fundamental que un sistema de pricing tenga una herramienta sofisticada que ayude a realizar el Product Matching correcto. De nada sirve monitorizar dos productos si se trata de productos diferentes. La herramienta ha de relacionar los productos del cliente con los respectivos del competidor.
En ITELLIGENT poseemos una herramienta propia de monitorización de precios, Netprice. Somos especialistas en optimización y fijación de precios con técnicas de Revenue/Yield Management para comercio online. Desarrollamos técnicas encaminadas a incrementar los ingresos cuando gran parte de la demanda proviene de sistemas de comparación de precios.
Si deseas información sobre nuestra herramienta Netprice, no dudes en solicitar más información a través de nuestra web.
Las herramientas de gestión de precios propios y de la competencia, suele ser vista como una tarea compleja y que exige una gran dedicación, lo cual no deja de ser cierto, aunque todo ese laborioso proceso se simplifica y optimiza si se cuenta con un software de pricing.
De un tiempo hasta ahora, el comportamiento de los compradores está virando de las compras tradicionales a las compras Online y el margen de crecimiento del sector e-commerce es aun grande. Entre las principales razones por las cuales los clientes hacen sus compras online, está la de beneficiarse de precios más ajustados que en los establecimientos físicos. Por tanto, disponer de un software de control de pricing es fundamental a la hora de tomar decisiones y establecer una estrategia de precios online.
A continuación, destacamos 5 de las muchas ventajas que ofrece contar con el software NetPrice:
En Itelligent con nuestra herramienta NetPrice, conseguirá reducir la incertidumbre en su toma de decisiones en torno a su estrategia de precios. Recolectamos información de productos y servicios, internos y de la competencia, para un posterior análisis de sus fluctuaciones, facilitando un mayor entendimiento del mercado, lo que nos permite anticiparnos a la demanda.
Por último, debemos destacar que Netprice facilita al departamento comercial establecer políticas de precios en base a técnicas de Revenue o Yield Management, o lo que es lo mismo, optimizar su gestión de precios en función de la demanda y la disponibilidad de artículos. Es fundamental la optimización del precio del producto/servicio para lograr maximizar los ingresos. Por tanto, actualmente, poseer un software como NetPrice se ha convertido en un elemento necesario e indispensable para la obtención de un control total de la gestión de precios.
Más información sobre NetPrice y otros servicios de ITELLIGENT en nuestra web: www.itelligent.es
Cuando se dispone de un negocio basado en la venta online o ecommerce, disponer de una herramienta capaz de controlar y recabar información sobre precios y servicios resulta esencial para garantizar que se está implementando de manera correcta la estrategia de precios.
En Itelligent poseemos la herramienta Netprice, plataforma para la modelización, monitorización y gestión de precios tanto por parte de la competencia como propios, permitiendo obtener una serie de ventajas competitivas y poder anticiparnos a la demanda.
A continuación, te presentamos cinco razones por las cuales es importante contar con un software de monitorización de precios:
- Precios actualizados. Este tipo de herramienta permite trabajar con datos precisos gracias a que toda la información en torno al pricing se encuentra de manera actualizada y en tiempo real.
- Reducción de la incertidumbre en torno a la estrategia de precios, a partir de la valiosa información obtenida por el software.
- Permite diferenciarse y desmarcarse de su competencia (ventaja competitiva) debido a un mayor grado de conocimiento de cuál es la gestión/control que lleva tus competidores.
- Trabajar con datos actualizados diariamente, de tal forma que ahorrará tiempo sin necesidad de controlar de forma manual los precios.
- Descubre oportunidades comerciales ocultas gracias a un mayor conocimiento del mercado
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